解读：Dropbox 的推荐机制，为什么当年选了「送空间」而不是「送钱」
结果: 推荐长期贡献约 35% 的日注册；15 个月用户从 10 万到 400 万（Drew Houston 公开分享）
当年发生了什么
2008 到 2010 年，Dropbox 付费搜索广告获客成本接近 300 美元，卖的却是 99 美元一年的产品，账算不过来。他们把 PayPal 早期的「推荐一个人双方都拿钱」改成了「推荐一个人双方都拿空间」：免费用户每邀请一人双方各得 250MB，上限 16GB。
为什么这么选
- 奖励就是产品本身。 送空间的边际成本接近零，但对用户是实打实的价值。送现金的裂变一停钱就停，送产品的裂变和留存绑在一起。
- 放在 onboarding 里。 推荐不是藏在设置页，而是新用户装完软件的必经步骤之一。顺着人性：刚装好、最兴奋的时候让他分享。
- 双向。 被邀请的人也拿到空间，所以邀请不像在推销，像在送东西。「你好厉害，这个怎么弄的」那种分享，而不是「帮我点一下」。
对出海团队的启发
别急着抄「双向奖励」四个字。先问三件事：你的产品里有没有边际成本接近零、用户又真想要的东西？你的 onboarding 有没有一个用户最兴奋的时刻？分享出去的那句话，是在帮朋友，还是在求朋友？三个都答得上来，再做推荐机制。
延伸
Drew Houston 2010 年在 Startup Lessons Learned 大会上的分享是一手资料。GrowthHackers 上的案例帖把时间线整理得很清楚，但把数字当结论、不看当年的选择逻辑，就白看了。